海潮 供应链工作_海潮 供应链管理体系 （海潮公司）
1、转型的关键是实当代 价 流的快速活动
代价 流，指某个具体 产物 或服务从原质料 到终极 递交客户的全部 环节和过程。代价 流理论既实用 于实物商品也可用于服务提供的分析，互联网经济也依照 代价 流分析方法。譬如，电商平台的代价 流是指从流量到成交的全部过程。
但是，对险些 全部 的行业，在代价 创造的全过程，90%以上的环节和时间都是不创造代价 的。假如 企业可以或许 通过有效 的代价 流管理，让代价 更快速的转达 ，策划 业绩就杰出 ，反而则糟糕。
活动 性就是赢利 的速率，可以直观地反映为企业的库存周转率、资金周转率等指标。全部 企业都空想 寻求 高毛利，但是真正企及却必要 很深的积聚 ，而高周转却是变化 观念的事变 。在高周转的条件下，假如 企业能做到高于行业均匀 的溢价固然 是锦上添花。
代价 流的快速活动 资助 公司攀缘 上偕行 业的顶峰。在没有互联网的期间 ，这些公司怎么做到？代价 流可分别 为信息流、物料流和资金流三种情势 。此中 ，信息（数据）流扮演 关键作用，信息流牵动物料流，进而动员 资金流。可以想象在互联网期间 ，数据有大概 在全链条低成本地 买通 ，这势必加快 代价 流更快的活动 、变现，企业有望脱颖而出。
2、代价 流的出发点 ，是客户界说 代价 而非企业
工业期间 巨大 的企业大多是“火箭发射式”的企业，即公司雇佣浩繁 聪明 的头脑，封闭式的机密 研发，然后忽然 发布一项新产物 或新服务。这是典范 的由企业来界说 代价 的做法。但产物 和服务的代价 只有满意 特定用户需求才有存在的意义，代价 只能由终极 用户来确定，之前的企业固然 声称以斲丧 者为中心 ，但更多的是“故意 无力”，没有技能 本领 可以实现这一点。但互联网、交际 网络和大数据提供了与客户对话沟通的工具寂静 台。
由客户来界说 代价 ，起首 要求与客户对话，这在互联网期间 更轻易 实现，比如 通过创建 “斲丧 者社区”，让客户反馈意见，乃至 鼓励其参加 到产物 的研发计划 、生产制造、品牌传播 中来；其次要分析哪些代价 是客户乐意 买单的，哪些不是。对于代价 流过程中停滞、浪费所造成的本钱 ，客户是不会买单的。客户只乐意 为连续 活动 的代价 买单，由于 这不但 须要 还产生实际 的代价 。
3、转型升级是新技能 应用、贸易 模式和构造 方式“三位一体”的转型
互联网作为底子 办法 的遍及 应用正在引起雷同 的贸易 革命。传统的金字塔式的构造 架构正在松动，平台+个人（创客、小组）的新型构造 模式正在崛起。构造 的职能也在发生变革 ：管理转向服务、控制转向协同，鼓励 转向赋能。贸易 模式方面，B2C正转向C2B，即客户驱动的贸易 模式。迄今为止，大部分 传统企业的互联网转型，还处在低级 阶段，更多的还是 “卖货头脑 ”，即将互联网看作是一个新增的“渠道”，其构造 方式和贸易 模式都没有发生根天性 的改变。
4、转型升级也是产供销一体化的转型，这导致“新纵向一体化企业”重现
一个完备 的代价 流涉及生产、配销和贩卖 全部环节，运用代价 流的方法肯定 要超出企业边界 ，否则终将受制于上卑鄙 的制约。因此，让代价 流不要停滞下来，必要 财产 链各环节通力相助 才华 实现。
产供销一体化的转型意味着财产 链上卑鄙 全部 环节都要为顺应 互联网而改变。试想，一个传统的服装企业，仅仅是在互联网上卖货，生产模式还是 单一格局 大批量生产、生产周期还是 几十天到数月，分销模式还是 “订货会”模式，怎样 能顺应 市场需求变革 ？转型又怎能乐成 ？反之，零售端的变革 也会倒逼分销体系、生产制造模式去厘革 。我们确实也看到越来越多的品牌商，正在改变一年四次的订货会，辅助以补货制，乃至 直接用补货制更换 订货制。
产供销一体化转型的条件 是贩卖 数据、库存数据与生产数据全程买通 ，高度协同。零售端用多品种、小批量（浅库存）、快速交货来捕获 市场需求，供应链端根据差别 SKU（单品）脱销 、平销、滞销实际 需求环境 举行 柔性化生产，连续 补货；纵然 发现爆款也是多批次、小批量的连续 生产补货，包管 产物 全生命周期内不绝 货，同时也没有过多库存。同时，仓储的地理布局 也要只管 使代价 流一次完成。要实现上述的局面，起首 要变化 观念，乐意 相互 分享数据。但是，正是由于观念题目 ，导致沟通教诲 的本钱 很高，导致先辈 模式的先行者只能在那些具有创新意识，同时又在上卑鄙 有控制权的企业中出现，新的“纵向一体化”的企业会重现。
在企业对外协作、服务外包日益盛行的本日 ，这种做法大概 会被以为 是走转头 路。但这就是先辈 模式与掉队 意识辩论 的结果 。同时，这种模式目标 是实现供应链的真正协同，与上一轮纵向一体化海潮 的把持 策划 出发点截然差别 。
5、在贸易 模式转换中，对C2B最大的误区在于定制和预售
C2B，即客户驱动的贸易 模式，要点在于“客户驱动”，客户决定卖什么？生产什么？生产多少？进货多少？卖多少？C2B可简单 归纳为“客户界说 代价 +SNS营销+拉动式配送体系+柔性化生产”。大规模定制完全符合上述四条，并作为C2B的一种极度 模式备受推许 。全部 可以或许 实行 大规模化定制的工作原理都是相通的，即内部部件的标准 化和模组化，通过有限的组合来应对外部需求个性化。但是，并非全部 的商品和服务都可以内部模组化，比如 服装范畴 的时装、家居行业的实木家具，以及更多的不必要 客户直接参加 计划 的行业。大多数时间 ，斲丧 者只是表达喜好 和不喜好 ，并没有本领 直接参加 计划 研发，并不必要 定制化生产。在更广泛 意义的贸易 场景中，斲丧 需求出现 长尾市场。
区别B2C还是 C2B不是看批量的巨细 、品类的多少，而是看贸易 逻辑。只要是以斲丧 者需求为中心 ，以实际 需求驱动型的贸易 模式就是C2B模式。进一步讲，纵然 是对单一品种终极 销量几十万、几百万的“爆款”假如 采取 客户界说 代价 ，配以拉动式配送体系和柔性生产，也黑白 常美满 的C2B模式。因此，对于传统企业而言，除了营销端的重塑之外，更紧张 的是改造供应链体系 ，即由“推式供应链”改为“拉动式供应链”。即用更多商品品种去测试市场，然后根据市场实际 需求，来决定生产什么？生产多少？补多少货、买给谁？供需匹配的结果 是，每一个人的特定需求都可以或许 得到满意 。
6、关于将来 构造 ，“大平台+小前端”已初具形态
在社会层面，环球 前十大互联网公司都是平台型或具备开放平台特性 的企业。即以平台方式提供信息、付出 、名誉 、云盘算 、物流等一系列底子 办法 服务，支持数百万小微企业和个人创业者，开创了“巨型平台+小微企业”的先河。本地 生存 服务方面，互联网服务平台上“去构造 化”，进而引发 为一个个自主策划 体，而平台则提供信息对接、名誉 评价、付出 结算、后勤保障、教诲 培训等支持 服务。
更为紧张 的是企业内部的变革 ，企业正在朝着“企业平台化、员工创业化”方向发展。企业平台化，就是冲破 原有的科层制体系，改变上级管理下级的模式，变化 成 “为员工提供创业服务”的孵化器，而员工则变化 为小微的自主策划 体。有的公司创建 了高度机动 的“小组制”来应对外部需求的复杂性。
这统统 厘革 在互联网条件下有什么差别 ？答案还是 数据和信息的更低本钱 的转达 、共享，使得各类资源更轻易 地赋能给前端构造 ，进而推动“平台+个人”的构造 模式能大行其道。更本质的题目 ，这种构造 厘革 的目标 是什么？还是 回到代价 流分析上。可以想象，服装、家具、生鲜食品、珠宝等差别 种类的商品其代价 流（从原质料 到客户终极 购买）是迥然差别 的；同一商品下，差别 品种的代价 流也是不一样的（比方 ，沙发与书架）。传统的部分 职能制已经拦阻 了代价 的活动 性，而小组制从计划 、生产、物流到贩卖 全流程负责，可以保障每一格局 的代价 活动 更顺畅和快速。
7、互联网期间 的企业必须“体系 思考 ”，而不是局部优化
无论是产供销一体化转型，还是 技能 、构造 与贸易 模式的“三位一体”转型企业在转型过程中必须体系 思考 。企业是一个体系 ，有研发、采购、生产、营销等多个构成 部分 ，体系 思考 要求摒弃“局部优化”的头脑 。企业各方面绩效改善肯定 是体系 改变的结果 ，同时，体系 思考 也要求突破企业边界 ，按照整个产物 来思考 。
体系 思考 要求企业审视 代价 链中的单薄 环节，聚焦在能进步 团体 产出，牵一发而动满身 的环节上。对于大部分 传统企业而言，互联网作为广域的毗连 工具，更大的改造环节在跨企业的供应链上。供应链不但 是包管 代价 流能活动 起来，而且对于营销端增长 顾客的吸引力，低落 流量本钱 具有紧张 作用。
8、快速反应比试图去猜测 市场更紧张
很多 传统企业的贸易 模式是以猜测 市场为基点的。基于对市场需求的猜测 来研发新产物 ，安排产能、做仓储布局 。但是，市场需求是变革 莫测的，以猜测 市场为底子 的贸易 模式存在极大风险。纵然 在大数据条件，正确 猜测 市场也是一件很不靠谱的事变 ，定律总会出现，特别 是在一个局部市场。
对于绝大多数的商品和服务，需求是颠簸 的。基于需求猜测 的贸易 模式带来的结果 是常常 是产能不敷 或过剩，产物 滞销或断货。因此，企业创建 一种弹性的、快速满意 市场需求的本领 至关紧张 。因此，你不难懂 白 为什么Zara依然把50%的产能摆设 在人工工资每月1800欧元的西班牙，不吝 用飞机把商品运送到环球 各地的店肆 去。
9、贸易 关系由代价 链向代价 网演化
传统企业风俗 讲代价 链，喜好 做代价 链的主导者，这背后隐含着“控制”的头脑 ，通过榨代替 价 链上卑鄙 企业的利润来实现自身长处 最大化。但在互联网条件下，代价 链会向代价 网络演化，相助 搭档 之间通过数据和信息分享，形成网状毗连 关系，居于贸易 中心 ，同时把握 主导权的只有客户一个脚色 。
在电商范畴 ，越来越多的企业选择第三方相助 搭档 。比如 ，第三方仓储服务商出现，就要求品牌商与仓储服务商分享商品、订单和客户数据，以便他们更好地协同。在这种模式下，贸易 关系已经在发生本质性变革 。
